经销商"抱团"如何影响制造商的信息支持和合同监督?

基于社会网络理论和渠道行为相关文献,研究了经销商"抱团"(网络密度)对制造商渠道行为及其后果的影响,并探讨了行业环境不确定性的调节作用.研究结果显示:第一,经销商网络密度对制造商的信息支持和合同监督均有正向影响;第二,行业环境不确定性弱化了经销商网络密度对信息支持的正向影响,但对经销商网络密度与合同监督之间的关系没有显著影响;第三,信息支持有助于降低渠道冲突水平、抑制经销商投机行为,合同监督有助于抑制经销商投机行为,但对渠道冲突没有显著影响.