品牌差异化竞争策略研究:基于权力结构的视角

品牌差异化策略能够满足不同消费者的个性需求,从而占有较多的细分市场,提升市场竞争力.本文考虑零售商销售由两个竞争制造商生产的品牌差异化替代产品,实施品牌差异化策略.基于消费者效用理论,本文构建了消费者对品牌差异化产品的效用函数,建立了分别由供需双方企业主导的博弈模型;通过求解得到博弈均衡结果,进而考察了不同权力结构下零售商选择品牌差异化策略的可行条件,分析了品牌差异化竞争对各个企业最优定价策略和利润的影响.研究结果表明,不管是否实施品牌差异化策略,零售商和高端品牌制造商总是会对高端品牌产品实施高价策略;零售商选择品牌差异化策略存在可行条件,取决于实施品牌差异化策略的运营成本以及市场竞争程度;品牌差异化策略会导致两种产品批发价格和零售价格的提高,但此时更高的价格却不一定能给各个制造商带来更多的利润;在不同权力结构下,拥有供应链主导权的零售商可以获得更多利润,而各个制造商拥有供应链主导权尽管也能获得利润的提升,但却不一定能获得比零售商更多的利润.