La Teoría de Juego como Herramienta en la Negociación

El constante requerimiento de necesidades demandado por los actores que conforman el mercado, y la eficiente respuesta de las personas encargadas en encontrar las soluciones a los requerimientos, exige que los lA­deres empresariales estA©n en permanente capacitaciA³n. Por tal motivo, es necesario que los lA­deres empresariales tomen consciencia de la importancia que conlleva estar preparados, y asA­ delinear y afrontar los procesos de direcciA³n y administraciA³n estratA©gica dentro de la organizaciA³n. En el presente documento se realiza la revisiA³n de la literatura referente a temas de teorA­a de juegos y negociaciA³n, con el propA³sito de mostrar investigaciones referentes a la teorA­a de juegos como parte trascendental en la toma de decisiones. La teorA­a de juegos es holA­stica, no estAi diseA±ada para instaurarse de manera especA­fica para alguna organizaciA³n en particular. El desarrollo del documento, muestra los tipos de negociaciones que se ha realizado en las diversas organizaciones. Por lo tanto, la teorA­a de juegos es aplicable en diferentes segmentos de la industria.