Le management de la coopetition en PME : le cas des vignerons du Pic Saint-Loup

Les recherches sur les strategies coopetitives des PME ne traitent pas du probleme de leur management alors que celui-ci semble essentiel. Cette etude propose d’etudier le management de la coopetition en analysant le cas des PME vitivinicoles du Pic-Saint-Loup. Les resultats montrent que ces PME cooperent au sein d’un syndicat tout en etant en concurrence directe. Cette simultaneite est rendue possible par la separation formelle des activites cooperatives et concurrentielles.Les resultats montrent que ce sont les dirigeants de PME qui integrent le management des deux dimensions. Leur capacite d’integration du paradoxe coopetitif est alors essentielle pour la reussite de la strategie de coopetition.