Turnierentlohnung im Versicherungsvertrieb
Zeitschrift für die gesamte Versicherungswissenschaft（2012）
摘要
Zusammenfassung Die Turnierentlohnung ist eines der wichtigsten Anreizinstrumente für Versicherungsunternehmen, um ihre Versicherungsvertreter zu motivieren und zu steuern. Wir untersuchen, welche Faktoren die Effizienz der Turnierentlohnung für Versicherungsvertreter beeinflussen kann und zeigen, dass die Höhe der ausgelobten Preise, deren Exklusivität sowie die Einblendung von aktuellen Platzierungen während des Turniers die Effizienz steigern.
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