Le renversement de préférence… renversé !

Le renversement de préférence (RP) est révélé lorsque deux billets de loterie sont évalués dans deux conditions différentes : choisir le billet préféré pour jouer et estimer leur prix minimum de vente. L’ordre des préférences s’inverse alors d’une condition à l’autre : le billet le moins risqué, préféré en condition de jeu, est celui auquel est attribué le plus petit prix de vente. Des recherches récentes laissent à penser que ce résultat, maintes fois reproduit et considéré comme un biais cognitif, pourrait n’être lié qu’à la procédure utilisée pour présenter les options : soit une évaluation jointe (EJ) en condition de jeu, soit une évaluation séparée (ES) en condition de vente. Si telle est bien l’explication du phénomène, alors en inversant le mode d’évaluation de chacune des deux conditions, le RP devrait s’inverser. C’est ce que nous montrons dans cette étude : alors que le phénomène est observé lorsque les sujets sont placés dans le paradigme classique, nos résultats témoignent d’une inversion des RP lorsque les sujets ont, d’une part, à jouer en ES, et d’autre part, à vendre en EJ. Par ailleurs, une analyse jusqu’ici peu utilisée dans cette littérature apporte de nouveaux indices quant aux processus engagés dans ce type de tâche : l’observation pas à pas des prises d’information (méthode d’autoprésentation segmentée) révèle la présence d’effets d’ancrage et ajustement lorsque ce sont les billets les plus risqués qui sont préférés.